Коротко: Лендинг обходится в 30 000-150 000 рублей, корпоративный сайт - 80 000-400 000 рублей, интернет-магазин - 150 000-700 000 рублей и выше. Разброс огромный, потому что "сайт под ключ" - это не стандартизированный продукт, а набор услуг, который каждый подрядчик собирает по-своему. Если бюджет до 50 000 рублей - реально получить рабочий лендинг на конструкторе или от фрилансера, но не ждите индивидуальной разработки. Чек выше 200 000 рублей имеет смысл только тогда, когда есть конкретные бизнес-задачи, под которые нужна нестандартная логика.
Рынок веб-разработки устроен так, что одна и та же задача может стоить в 10 раз дороже или дешевле в зависимости от того, кому вы её отдали. Это не значит, что дорогое - хорошее, а дешёвое - плохое. Это значит, что покупать сайт нужно с головой.
Сколько стоит сайт под ключ: честные цифры без продажного тумана
Лендинг
Лендинг - это одностраничник с одной задачей: собрать заявку или продать один продукт. Нижняя граница цены разработки сайта такого типа - примерно 30 000-50 000 рублей. Это фрилансер с Авито, конструктор Тильда с вашим участием или небольшая студия на потоке. За 80 000-150 000 рублей вы уже получаете нормальный дизайн с нуля, адаптацию под мобильные, базовую SEO-разметку и хотя бы одну интеграцию с формой или CRM. Дороже 150 000 рублей за лендинг - редкость, обычно это нишевые агентства с именем или очень сложная анимация, которую заказчик видел у конкурента и теперь хочет "вот такое же".
Корпоративный сайт
Корпоративный сайт - 5-20 страниц: о компании, услуги, кейсы, контакты, иногда блог. Здесь диапазон шире. Приличный корпоративный сайт стоит обычно 80 000-200 000 рублей. За эти деньги вы получаете уникальный дизайн (или честно скажем - кастомизированный шаблон), CMS для самостоятельного редактирования, мобильную версию и базовую SEO-структуру. Сайты за 300 000-400 000 рублей - это уже студии с проектным менеджером, дизайн-системой и нормальным техническим заданием. Мне кажется, что для большинства B2B-компаний в регионах платить больше 200 000 рублей за корпоративный сайт нецелесообразно, если только там нет нестандартной функциональности.
Интернет-магазин
Интернет-магазин - самый дорогой тип. Нижняя граница - 150 000-200 000 рублей, и это уже компромисс: готовое решение на популярной платформе с минимальной кастомизацией. Полноценный магазин с личным кабинетом, фильтрами, интеграцией с 1С и платёжными системами - 300 000-700 000 рублей. Яндекс периодически публикует обзоры рынка веб-разработки, и там видно: средний чек на интернет-магазин у топовых студий давно перевалил за 500 000 рублей. Если кто-то предлагает магазин за 60 000 рублей "под ключ" - скорее всего, это либо шаблон Opencart с минимальной настройкой, либо вы не последний раз слышите слово "доработка".
Из чего складывается цена: за что вы реально платите
Дизайн и прототип
Дизайн съедает 30-40% бюджета в нормальном проекте - и это справедливо, потому что именно здесь решается, будут ли люди вообще читать ваш сайт или закроют его через 3 секунды. Прototипирование, разработка UI-kit, отрисовка всех состояний кнопок и форм - это реальная работа, а не "нарисовать красиво". Проблема в другом: клиент платит за "индивидуальный дизайн", а получает шаблон с Envato с заменённым логотипом и перекрашенными кнопками - и это, по статистике, добрая половина рынка. Отличить одно от другого можно: попросите показать Figma-файл с компонентами. Если дизайнер замялся или прислал скриншот - вы знаете ответ.
Разработка и программирование
Вёрстка и программирование - ещё 30-35% стоимости. Здесь разница между Тильдой и Битриксом принципиальная: сайт на Тильде верстается за 1-2 недели и стоит 20 000-60 000 рублей за работу, сайт на Битрикс24 с нормальной интеграцией под корпоративные нужды - это 80 000-200 000 рублей только на разработку. Программирование нестандартной логики (калькуляторы, личные кабинеты, интеграции с внешними сервисами) умножает бюджет в 1,5-2 раза. Из чего складывается цена сайта на этом этапе - во многом зависит от того, насколько сложна архитектура. Простой лендинг без динамики верстается по шаблонному процессу; магазин с кастомной фильтрацией - это уже другая история.
Контент и тексты
Контент - то, за что меньше всего хотят платить и о чём больше всего потом жалеют. Тексты для сайта стоят 3 000-8 000 рублей за страницу у нормального копирайтера, профессиональные фотографии продукта - 15 000-50 000 рублей за съёмку. Большинство студий включают в смету "наполнение сайта контентом" и молча подразумевают, что контент предоставляет клиент. Спойлер: клиент его не предоставляет никогда вовремя.
Домен, хостинг, SSL
Домен - 600-1 500 рублей в год в зависимости от зоны (.ru, .com, .рф). Хостинг для обычного сайта - 1 500-6 000 рублей в год, для нагруженного интернет-магазина на VPS - 10 000-30 000 рублей в год. SSL-сертификат базовый - бесплатно через Let's Encrypt, платный с расширенной верификацией - 5 000-15 000 рублей в год. Это всё мелочи на фоне разработки, но их нужно учитывать в ежегодном бюджете.
Фрилансер, студия или платформа-конструктор: где дешевле и где лучше
Когда фрилансер - нормальный выбор
Я видел достаточно проектов, где компания с бюджетом 400 000 рублей шла в студию и получала ровно то, что мог сделать фрилансер за 80 000 рублей - просто с красивым презентационным PDF и менеджером на телефоне. Фрилансер с Авито или профильных бирж - нормальный выбор, если у вас: бюджет до 100 000 рублей, задача понятная и конечная (лендинг, корпоративный сайт без сложной логики), и вы готовы сами контролировать процесс. Средний чек фрилансера - 30 000-120 000 рублей за проект. Риски реальные: пропасть после аванса, затянуть срок в 3 раза, не уметь объяснить что он сделал. Минимизируется это договором, поэтапной оплатой и проверкой портфолио на живых ссылках, а не на скриншотах.
Когда нужна студия
Студия нужна, когда проект сложнее одного экрана и одного человека. Интернет-магазин, корпоративный портал с личными кабинетами, сайт с интеграцией в бизнес-процессы - это командная работа: аналитик, дизайнер, разработчик, тестировщик. Студия стоит дороже - обычно 150 000-600 000 рублей и выше - но берёт на себя проектный менеджмент и несёт юридическую ответственность как юрлицо. Разработка сайта на конструкторе или заказать у студии - это принципиально разные продукты с разными задачами. Выбирать студию по принципу "у них красивый сайт" - плохая идея. Смотрите на реальные работы в вашей нише и спрашивайте контакты клиентов для обратной связи.
Когда хватит конструктора
Тильда или аналоги - это честный выбор для малого бизнеса с бюджетом до 30 000-50 000 рублей. Самостоятельно: 0-3 000 рублей в месяц за подписку плюс ваше время. С помощью фрилансера-тильдиста: 20 000-50 000 рублей за настройку. Конструктор не подходит, когда нужна нестандартная интеграция с внешними системами или очень специфичная логика. Во всех остальных случаях - подходит отлично. Сайт на конструкторе или заказной - не вопрос престижа, это вопрос задачи.
Тип исполнителя: Конструктор (сам); Цена: 0-50 000 ₽; Срок: 1-3 недели; Главный риск: Ваше время
Тип исполнителя: Фрилансер; Цена: 30 000-120 000 ₽; Срок: 2-8 недель; Главный риск: Пропасть / затянуть
Тип исполнителя: Студия; Цена: 150 000-600 000+ ₽; Срок: 1-4 месяца; Главный риск: Дорого, долго
Что входит в "под ключ", а что будет стоить отдельно
Что обычно включено
"Под ключ" - это маркетинговое обещание, которое каждый подрядчик расшифровывает по-своему. В большинстве случаев в базовую стоимость входят: дизайн, вёрстка, базовая CMS, мобильная адаптация, форма обратной связи и загрузка на хостинг. Иногда - базовая SEO-разметка (теги, метаданные, карта сайта). Что входит в разработку сайта под ключ фактически - это первое, что нужно зафиксировать в техническом задании до подписания договора. Список из 5 пунктов в брифе и список из 25 пунктов в ТЗ - это разные договорённости, и суд будет смотреть на ТЗ.
За что попросят доплату
Скрытые расходы при создании сайта - это отдельный жанр. Типичные "сюрпризы" после подписания акта: интеграция с amoCRM или Битрикс24 - обычно 5 000-15 000 рублей за каждую; настройка Яндекс.Метрики и целей - 3 000-8 000 рублей; обучение работе с админкой - 5 000-10 000 рублей; техподдержка после сдачи - 5 000-20 000 рублей в месяц; доработка по итогам первого месяца эксплуатации. Итого финальный счёт нередко оказывается в полтора-два раза больше сметы - и исполнитель при этом формально ни в чём не виноват, потому что "это же дополнительные работы". Техподдержка сайта стоимость на год - закладывайте минимум 30 000-60 000 рублей, если не хотите потом судорожно искать кто починит упавшую форму.
Как понять, что цена адекватная, а не завышенная
Портфолио веб-студии важнее любой презентации с графиками роста клиентов. Попросите живые ссылки на сданные проекты - не скриншоты, не PDF, а работающие сайты. Зайдите на них с телефона, проверьте скорость загрузки через Яндекс.Вебмастер или PageSpeed. Если сайты из портфолио открываются 8 секунд - вот вам и весь разговор про "экспертную команду". На Яндекс.Услугах можно сравнить предложения по рынку и понять, где цена сильно выбивается из диапазона в ту или иную сторону - это занимает 20 минут и сразу отсекает явные крайности.
Перед подписанием договора я бы задал подрядчику четыре вопроса напрямую. Первый: покажите техническое задание на разработку сайта, которое вы готовите до начала работ - если ТЗ нет, всё остальное неважно. Второй: кто конкретно будет делать дизайн и верстку - фрилансеры на аутсорсе или штатные сотрудники? Третий: что происходит с сайтом, если вы как компания закроетесь - у меня будет доступ ко всем файлам и хостингу? Четвёртый: покажите договор с предыдущим клиентом в аналогичной нише (без конфиденциальной части). Подрядчик, который нервничает на любом из этих вопросов, - ваш ответ получен.
Сроки: почему 2 недели превращаются в 3 месяца
Реальные сроки по типам сайтов: лендинг - 2-4 недели, корпоративный сайт - 1-2 месяца, интернет-магазин - 2-4 месяца. Это при условии, что всё идёт нормально. Сроки создания сайта под ключ срываются по трём причинам примерно в 80% случаев: клиент не присылает контент ("фотографии будут на следующей неделе" - шесть недель подряд), согласование затягивается на уровне директора который "очень занят", и правки - те самые "последние правки", которые появляются каждые три дня и никогда не заканчиваются. Это не злой умысел, это просто физиология любого проекта без жёстких дедлайнов.
В договоре на разработку сайта нужно прописать не только итоговый срок, но и промежуточные: срок предоставления контента клиентом, срок согласования каждого этапа (обычно 3-5 рабочих дней), количество итераций правок, включённых в стоимость. Если клиент не предоставил контент в срок - проект автоматически сдвигается на этот период без штрафных санкций для студии. Почему затягивается разработка сайта - в 70% случаев вопрос к заказчику, не к исполнителю. Зафиксируйте это заранее - и сэкономите себе нервы.
Частые вопросы
Можно ли сделать нормальный сайт за 30 000 рублей?
Можно - если речь о лендинге на конструкторе Тильда или о фрилансере с конкретным опытом в вашей нише. За 30 000 рублей не ждите уникального дизайна с нуля и сложных интеграций, но рабочий продающий одностраничник - реально.
Нужно ли платить за домен и хостинг отдельно?
Обычно - да. Домен и хостинг для сайта стоят 2 000-8 000 рублей в год для стандартного сайта. Некоторые студии включают первый год в стоимость проекта, потом выставляют счёт отдельно. Уточняйте это до подписания договора.
Что делать, если подрядчик пропал после аванса?
Аванс при разработке сайта не должен превышать 30-40% от суммы договора - это стандартная практика. Если исполнитель требует 70-100% предоплаты, это красный флаг. При исчезновении подрядчика - досудебная претензия, потом иск. Поэтому работайте только по договору с юрлицом или ИП, а не "по доверию".
Сайт готов - что дальше платить?
Ежегодно: домен и хостинг - 2 000-30 000 рублей в зависимости от типа сайта, техподдержка - 5 000-20 000 рублей в месяц если нужна оперативная реакция, обновление контента - по договорённости. Поддержка сайта стоимость в год для небольшого корпоративного сайта - закладывайте минимум 30 000-50 000 рублей.
Чем отличается сайт за 80 000 рублей от сайта за 300 000 рублей?
Обычно - глубиной проработки ТЗ, качеством дизайна (уникальный vs адаптированный шаблон), составом команды и уровнем ответственности подрядчика. Но не всегда: за 300 000 рублей можно получить то же самое, что за 80 000 рублей, просто с красивым офисом в центре Москвы в стоимости.
Можно ли потом перенести сайт к другому подрядчику?
Можно, если в договоре прописано, что все исходники и доступы передаются заказчику. Если этого нет - подрядчик технически может удержать файлы. Всегда требуйте передачу исходников при подписании акта.
Хотите такой контент-завод для своего бизнеса?
Оставьте заявку, и мы покажем, какие темы, статьи и каналы могут приводить заявки именно в вашей нише.