Почему стартапу нужна не лендинг, а история

Вот, представьте: вы стоите на краю бескрайнего океана возможностей. Вода искрится на солнце, и приходит осознание, что за этой пеленой блеска скрываются глубины всего, что вы никогда не видели. Это ваш стартап, это ваш продукт. Мечта, которую вы лелеяли на протяжении бесконечных ночей, но что-то мешает: кнопка «Купить» на вашем лендинге выглядит, как неудачная попытка прыгнуть с пьедестала без парашюта.

Вот именно в этом моменте кроется белый медведь. Все уже свыклись с идеей, что создать красивую одностраничную раскладку — это шаг в мир успеха. Но стоит ли яркость жизнедеятельности вашего проекта прикрывать бездну? Лендинг — это только оболочка, а все знают: человек не кушает тарелку, а алчит за тем, что на ней. Задумайтесь, зачем вы это делаете? Зачем ваша кнопка «Купить»? Зачем вы тут стоите?

Лендинги порой становятся мертвыми бутылками, которые потонут, если с них не сдернуть солидную порцию историй. Подумайте, когда в последний раз вы выбирали ресторан не по меню, а по рассказу местного о том, как здесь бросает вызов Бендер, какой зашкварный кулинарный инсайд, и вот уже ваш вечер наполнен ожиданиями. История — это то, что создаёт связь.

Лендинги и стартапы: зачем вдруг не срабатывает?

Масса людей уверена: достаточно создать привлекательный визуал, написать креативный текст, и деньги начнут поступать рекой. Никак не так. Чтобы вашу витрину не сдули ветры конкуренции, ей нужна основа, в которой замешана настоящая история. Иначе велика вероятность оказаться в сером списке пробегающих мимо стартапов.

Так что же мешает стартануть? Почему дело идет не так, как задумано? Правильный ответ прост: вы не рассказали свою историю. Ваш лендинг — это лишь краткая заметка о вас. Клиенты хотят знать, как они смогут изменить свою жизнь. Зачем им ваша кніга? А если она им нужна, как же об этом рассказать?

Возьмём, к примеру, оборудование для маленьких кафе. Как часто продавцы ограничиваются перечислением функций и характеристик кофе-машины? Загляните глубже. Почему именно эта машина может сделать утро счастливее? Как она превращается в незаменимого помощника, который выведет каждое утро на новый уровень? Каждый раз, когда вы работаете, это состояние счастья, а не просто функция.

Суровая реальность: почему история важнее, чем кнопка «Купить»

Америка была основана на рассказах. Да-да, именно так. Каждый бизнес начинался с истории: как идеалист мечтал создать продукт, убирая Тинкера в своем гараже. Эти персонажи и их истории стали тем легендарным фоном, на котором пестреют случаи успеха. Теперь мы встречаем их на каждом шагу, но мы сами… кто мы?

Ваша компания без истории — это банк без денег. Зачем людям цепляться за ваш продукт, если ваше лицо пустое? Вы знаете, как вкусно готовят у вашей бабушки, когда она рассказывает о своем пути на кухню? А теперь представьте, что ваш стартап предлагает тараканов вместо бабушкиных писей…

Люди не покупают продукт. Люди покупают ощущение, мечту, ожидания. Убедитесь в этом, взяв простой пример на заметку. Лично вам доводилось просто попасть в пятерочку и вернуть сосиску, потому что её производитель не «вписался» в вашу историю? Это то, о чём молчат популярные блогеры: у них своя цепочка. Это и есть то, что заставляет нас взаимодействовать.

Как правильно рассказывать историю стартапа

Стратегия должна строиться на сильной личной связи. Вам не нужно разжевывать все детали. Достаточно нажать на душу. Как? Вопрос важен, но личный подход встречается гораздо реже. Если вам важное, то пусть это будет захватывающе. Разыщите личный момент, который связан с вашим продуктом: как мечтали делать что-то важное, но жизнь подкинула непростые обстоятельства.

Например, ваше упорство превратилось в средство борьбы с недугом — и именно это предало вашему стартапу реальный смысл. Вот где возникает магия. Сложно, потому что это требует эмоциональной сдержанности. Трудно, потому что необходимо выводить ваши чувства на арену — это поддается не каждому.

Это не просто оранжевые цветы на дне ведра

Когда вы пишете текст, который должны запомнить, не бойтесь вставлять куски своей истории, подправляя их «приземлённым» языком, который касается всех прямо в сердце. Это автоэнергетика, когда ваша история и задатки становятся теми самыми цветами, которыми ваш стартап добывает клиентов.

Кто-то может спросить: «А как же продвигать?». А как же вы велитесь без рассказывания своей истории хотя бы в соцсетях? И да, вы не одиноки. Машинам не нужны истории. Но вашей компании они необходимы. Кажется, что дело в продвижении и деталях, а на самом деле… важно вкладывать то, что вы сделали.

Задайтесь вопросом: как выглядит ваш идеальный клиент? Напоминает ли он героя вашего рассказа? Как маркетинговая машина становится сафари для каждого удачного игрока. Как биографические посты станут всплывающими окном для неожиданных инвестиций?

Таким образом, не бойтесь шевелиться, живите интенсивно. Возможно, ваша история — это то, что может объединить их с вашей компанией, как вечный шнурок, который соединяет новых клиентов и стартап с призом. Это мечта, которая не просто ждет своего времени, но также нуждается в вашем отношении.

Как превратить свою историю в маркетинговый инструмент

Теперь, когда вы понимаете, что истории — это явный связующий элемент вашего бренда, остается ответить на важный вопрос: как именно можно встроить свои истории в маркетинг? Больше не нужно тратить часы на создание узоров и деталей — внимание концентрируется на том, как подать немаловажные факты максимально ярко.

Каждый рассказ должен показывать решение проблем клиентов. Объясните, почему ваш продукт лучший на рынке и как он решает их боли. Но не надо забивать текст именами сотрудников и их регалиями. Люди хотят знать, как именно ваша команда сочетается с продуктом и решает их задачи — на этом стоит делать акцент.

Поэтому, когда вы пишете о достижениях, делайте это с оглядкой на ваши действия. Убедитесь, что упоминаете не просто факты, а то, что действительно может касаться их голов и сердец. Сделайте вашу компанию «лицом» этого рассказа — основатель вашего стартапа должен стать проводником, человеком, который будет делиться своей историей с каждым клиентом.

Где и как рассказывать историю стартапа

Лендинг не единственный, а, чаще всего, не лучший канал для рассказа. Социальные сети, блоги, YouTube, подкасты, микроблоги, рассылки — важные инструменты, которые жаждут вашего контента. Каждый из этих форматов может стать основой для кратких, но ёмких историй, которые укрепляют вашу позицию на рынке.

Научитесь использовать платформы, такие как оформление и ведение соцсетей, чтобы транслировать свой месседж широкой аудитории. Ваши посты должны быть не только информативными, но и вдохновляющими. Используйте образы, которые оставляют зрителей в глубоком раздумье. Кому-то из ваших читателей нужно буквально «поднять» настроение — а как это сделать, если не с помощью истории?

Примеры успешных стартапов, таких как Airbnb и Uber, показали, как важно делиться своим путём и проблемами, которые они решали. Их истории стали основой их успеха и узнаваемости. Эти компании не просто предлагали услуги: они показывали, как именно оно может изменить жизнь их клиентов.

Дайте возможность клиентам стать частью вашей истории

Когда вы создаёте атмосферу, где клиент может «вписаться» в ваш рассказ, вы находитесь значительно ближе к победе. Используйте отзывы и истории клиентов как часть своей маркетинговой стратегии. Их путешествия могут стать частью вашей цепочки, создавая непрерывный поток истинных разбитых сердец и ударов судьбы, которые нашли своё решение ровно в ваших продуктах.

Каждый раз, когда вы делитесь отзывами, делайте акцент на том, как ваша история и их стали одним целым. Это увеличивает лояльность и любовь к вашему бренду — ваше имя становится известным за пределами небольшого мира.

Как тестировать историю, прежде чем писать лендинг

Но как вы можете быть уверенными, что ваши истории найдут отклик? Тут как раз и приходит время для тестирования. Используйте пивотестинг, чтобы проверить, какой именно контент работает для вашей аудитории. Зачем тратить время на создание большого лендинга, если можно протестировать свою гипотезу, запустив несколько сообщений в соцсетях?

Например, попробуйте оставить посты о своих приключениях из личного опыта. Проведение тестов на малом сегменте аудитории может сэкономить время и деньги. Но помните: даже если один из ваших постов получает мизерное внимание, не теряйте надежды. Это будет лишь небольшой камень на вашем пути.

Как написал один известный автор: «Падение — это ещё не конец. Это просто начало новой истории». Объединяйте эти истории, исследуйте внимательно, и продолжайте двигаться вперед. Предлагайте разнообразие и меняйтесь вместе с вашим рынком.

Создание незабываемых историй — это путь к успеху

Таким образом, если вы хотите, чтобы ваш продукт по-настоящему заблестел и оставил след в сердцах людей, инвестируйте в свою историю. Наполняйте каждую деталь своей работы душой и смыслом. Это не простая задача — это приключение, требующее подробных и живых описаний, хороших историй, юмора и страсти к движению между клиентами и брендом.

Лендинги без историй — это просто красивые, но пустые обертки. Не позволяйте своим стартапам оказаться на полке мёртвых идей. Пусть каждая история восходит в глаза людей, вызывая прилив чувств мы к вашей компании.

Недостаточно просто говорить о своих мечтах. Важно действовать. Каждый запуск, каждый новый шаг — это возможность, чтобы подарить людям свою мечту. И ваша задача — научиться это делать. Если вы хотите, чтобы ваша компания пережила все перипетии, строите репутацию с помощью настоящих, трогательных и вдохновляющих историй.

Словно редкая специя, ваше умение рассказать историю станет основополагающим в достижении настоящего успеха. Загляните в детали, в чувства, и сделайте их центром вашего повествования. Забудьте о пустых кнопках, когда за каждым шагом стоит ваша сила.

Хотите начать свое движение? На счёт удачи, дорогие кожаные мешочки, посмотрите на создание сайтов и маркетинг под ключ, посмотрите на наши работы по сайтам, а ваша история начнётся прямо здесь. И знайте: поддержка в SEO продвижении и настройке рекламы в Яндекс Директ позволит вашему бизнесу взлететь на новый уровень. Начинайте сейчас и осознайте, что ваша история только начинается.