Погнали: Как продать себя быстро

Введение: кому вообще всё это нужно?

Если верить опросам (а почему бы не поверить, хуже не будет), каждый мало-мальски соображающий предприниматель или контент-мейкер регулярно задаётся вопросом: "А не пора ли мне прокачать свою страницу или, может, дать рекламу и пусть приходят, кто хочет?" Бизнес, личный блог, услугопредоставляющая контора — разницы особой нет. Всех печалит один и тот же вопрос: где клиентов ловить — в контенте или в промике?

Сравнить эти подходы можно как двигатель, работающий на двух разных топливах. Одно — комфортное и растянутое во времени, другое — жёсткое и громкое, но с быстрым эффектом. На первом взгляде может показаться, что оба эти пути исключают друг друга. Но на самом деле, это лишь разные инструменты в нашем арсенале.

Что такое ведение соцсетей?

Короче, SMM — штука, где ты выкладываешь фоточки, греешь комментарии, запускаешь сторисы и, возможно, иногда даже споришь с троллями (хотя лучше этого избегать). Главный посыл — постоянно быть в голове (и ленте) у своей аудитории.

Мониторя ленты, можно заметить, как некоторые аккаунты буквально притягивают внимание, а другие быстро теряются в бескрайном море контента. Как же делать так, чтобы ваша страница выделялась среди обычной серости? Ответ прост — это активная работа. Постоянное создание контента, его анализ и взаимодействие с аудиторией превращает соцсети в мощный инструмент бизнес-стратегии.

Плюсы ведения соцсетей (развернуто и по-нашему):

Построение лояльной аудитории. Они с тобой не только покупают, но увлекаются жизнью твоего продукта: ставят лайки, комментируют, делятся мемами и ждут новых свежих идей, которые ты им предложишь.
Нативный контакт. Здесь ни в коем случае не навязывают. Ты свой, не надоедай неуместной рекламой, просто будь с ними на одной волне.
Вирусность и саморазмножение. Если контент шибко зашёл — его шерят, комментят, отпускают на личку друзьям и маме, а ты получаешь рост органического охвата.
SEO-плюсики. Живые аккаунты делают чудесное дело — поисковики отдают предпочтение активным пользователям. Мёртвые витрины никому не интересны.
Долгосрочный актив. Чем больше и умнее ведёшь, тем стабильнее эффект. Контент работает месяцами, репутация — годами.

Как работает реклама?

Теперь давайте обратим внимание на то, как работают всякие разные рекламные механизмы, без хрустальных шаров и магии. Основным инструментом выступает таргетированная реклама. В наш век интернета она становится основным способом привлечения новых клиентов.

Нажимаешь кнопку "Продвигать", запрашиваешь бюджет, и за считанные минуты твое сообщение уже мелькает в лентах пользователей. Настоит ли следующий Rollercoaster или разгонится расход денег в никуда — зависит от правильности настроек и креатива.

Плюсы таргетированной рекламы:

Быстрота реакции. Мы находимся в XXI веке, и кто не успел, тот опоздал. Запустил рекламу — и звонки, и сообщения уже идут одна за другой. Но это работает только в том случае, если креатив не тухлый.
Масштабируемость. Есть деньги — масштабируй до небес, хочешь по всей стране. Ты всегда знаешь, куда и на какую аудиторию лить свои бабки.
Точная аудитория. Настроил возраст, пол, интересы — и вперёд. Хочешь только краснодарских бабушек с больной спиной — только пожалуйста, без проблем.
Прогнозируемость результатов. Любой уважающий себя SMMщик скажет: “В рекламе мы можем рассчитать ROI, CPL и прочие страшные аббревиатуры”.

Но существуют и минусы:

Опасность влить бюджет впустую. Непопадание в ЦА — и всё, деньги улетели в никуда: к котикам, поучительным мудрецам или, ещё хуже, к конкурентам.
Перенасыщенность рынка. Пользователи настолько сыты рекламой, что страдают от баннерной слепоты. Один и тот же баннер просто игнорируется, а вы продолжаете платить и выживать.
Нет долгосрочного эффекта. Выключил рекламный бюджет — и на этом всё, забыли. Научитесь это осознавать.
Человеческий фактор. Запутаться в настройках и слить бюджет можно за час.

Главные плюсы и мистические минусы обеих стратегий

У обеих стратегий есть свои поклонники и противники. Можно долго тянуть за собой одни и те же аргументы, но все мы знаем: в итоге всё сводится к одному – каждый подход имеет свои обстоятельства.

Рекламные кампании хорошо подходят для быстрого притока новых клиентов, если ваша основная задача — увеличение продаж. SMM же работает на более долгосрочные цели. Это как пашня, которая требует времени, чтобы дать урожай, в отличие от быстрой, но мимолетной радости от моментальной рекламы.

Реальность такова, что оптимальные результаты показывают комбинированные подходы. Сначала, например, прокачиваем соцсети, а потом подключаем таргетированный трафик. Это как в борще: важна мера!

Цифры, статистика, лайфхаки от реальных людей

А теперь давайте украсим наши аргументы цифрами и статистикой. По данным Roistat, окупаемость контекстной рекламы всё ещё выше, чем у обычной рекламы в соцсетях. Но тут хитрость: идеальная связка — реклама во всех каналах одновременно и грамотно.

Исследования показывают, что 41% убытка — средний результат по продвижению через обычный SMM, если заниматься этим абы-как. Для таргетированной рекламы же цифры в среднем лучше. Но это не говорит о том, что SMM не нужен: в долгосроке он даёт стабильный прирост клиентов через органику.

При покупке рекламы у блогеров или через таргетинг — каждую тысячу показов платите от 50 до 150 рублей в зависимости от социальной сети. И здесь начинаются нюансы. Везде разные условия, разные переходы, и, в итоге, вы всё равно должны всё анализировать.

По шагам: как работает каждая стратегия

Ведение соцсетей:

Готовьте контент-план, рубите мемы и эксклюзив, который подписчики полюбят.
Постоянно взаимодействуете с аудиторией — отвечаете, лайкаете, участвуете в спорах, делаете опросы.
Постите регурлярно, отслеживаете аналитику.
Аккумулируете доверие и органический охват — люди сами делятся вашим контентом.
В долгосроке получаете ядро лояльных фанатов, которые “приводят себе подобных”, и продажи растут плавно, без прыжков.

Таргетированная реклама:

Определяете аудиторию, запускаете тестовые объявления, затем масштабируете успешные связки.
Оцениваете эффективность: стоимость заявки, посещения, подписки.
Можно быстро получить волну интереса, но как перестанете платить, поток сразу оскудевает.
Для новых аккаунтов — это как трамплин: много заявок и подписок за короткий срок, но "семечки быстро кончаются".

На этом этапе уже понятно, что ко всему подходить нужно с умом. Как говорится, несколькими способами всегда лучше. Оставайтесь на связи, и обязательно узнаете, как именно соединить оба подхода в рядах этого волшебного интернет-пространства.

Если ваши соцсети полны насыщенного креатива, а ваше рекламное объявление точно попадает в цель, вы и сами удивитесь, как быстро растёт ваша аудитория. Не упустите возможности, и пусть ваши усилия будут результативными!

Когда какой подход рулит

Выбор между ведением соцсетей и таргетированной рекламой зависит от множества факторов. Определить, что же именно нужно вашему бизнесу, — это как выбрать между модным рестораном и уютной кафе на углу: зависит от ваших предпочтений и целей.

Представьте ситуацию. Вы только что открыли новый интернет-магазин. Конкретика — детали — важно, ведь имидж определяет первое впечатление. В этом случае, возможно, имеет смысл начать с таргетированной рекламы. Быстрый поток клиентов даст возможность быстро поднять уровень продаж и вернуть инвестиции. Но не стоит забывать и о важности последующего привлечения клиентов: как только реклама остановится, поток быстро иссякнет. И тут на помощь придут соцсети!

С другой стороны, вы имеете ресторан и хотите изначально развернуть мощное присутствие в обществе, чтобы привлечь новых завсегдатаев. Здесь основная цель — не только разово «заработать», но и построить лояльную аудиторию. Вам нужно создать атмосферу общения, где люди захотят возвращаться. Ведение социальных сетей в этом случае — ваш лучший друг.

Целее, быстрее, ниже бюджет

Не забывайте про то, что у каждой стратегии есть свои требования. Для ведения соцсетей нужно время, чтобы выкладывать качественный контент и взаимодействовать с аудиторией. Это потребует креативности и постоянного анализа. Рекламу же можно «запустить» при наличии нужного бюджета. Но помните: важно заранее протестировать креатив, чтобы избежать метания ваших средств по пустой траектории.

Итак, вам нужен четкий план: когда взлететь с помощью рекламы, а когда, возможно, подкрепить это устойчивым SMM. Используйте метод компиляции. Сначала привлекайте трафик платной рекламой, чтобы удовлетворить краткосрочные потребности, а затем погружайтесь в мир креативного контента, где будет расти доверие.

SEO-приправа: главные поисковые запросы

Не забываем про SEO. Оптимизация сайта под требования поисковых систем (например, SEO продвижение) – это неотъемлемая составляющая любого продвижения. Правильный подбор ключевых слов в названиях ваших постов, их описаниях и контенте поможет привлечь новую аудиторию.

Выбирайте ключи, которые отвечают обеим стратегиям — они помогут вам бойко двигаться вперёд. Если вы работаете с таргетингом, то старайтесь интегрировать в контент актуальные для целевой аудитории ключевые слова. Это не только повысит ваши шансы на видимость, но и сделает ваш контент более привлекательным.

Личный субъектив и острый вывод

Теперь подводим личные итоги. Работая как в направлении SMM, так и в таргетированной рекламе, вы, скорее всего, заметите, что оба подхода несут на себе свою философию. Взаимодействие с клиентами через соцсети требует времени, терпения и зного креатива. Однако человек, знакомый с вашим бизнесом, с большим интересом отнесется к предложению о покупке из долгожданного поста.

Таргетированная реклама — это как взрывной набор фейерверков. Она дает возможность максимально быстро достучаться до публики и разгулять трафик. Но не забывайте, что чтобы удерживать аудиторию после таких «вспышек», необходимо создать дальнейшие добро пожаловать — это работа на долгосрочную перспективу.

Ваш «жжет» в социальных сетях будет действовать как временный вектор для быстрорастущего интереса к вашим продуктам и услугам — дайте людям лишь каплю и вернитесь к основам в ваших постах. Отдайте свою душу и решительно занимайтесь контентом, развивая тем самым своё конкурентное преимущество.

Как сделать это? Конечно же, искать помощь у экспертов — создать качественный сайт, подготовить SMM-стратегию, развивать SEO, а возможно, запустить таргетированную рекламу. Если вы искали надежного партнёра в этих вопросах, взгляните на предложения NE Digital. Тут вы найдёте всё необходимое: наши работы по сайтам, настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ, оформление и ведение соцсетей — мы готовы помочь взять ваше дело на новый уровень.

Пусть ваши соцсети будут тем местом, где сочетание креатива и возможности приборной рекламы приведёт к стабильным и высоким доходам. С правильной стратегией, оптимизированным контентом и сильным рынком вы сможете не просто достучаться до сердца своей аудитории, но и навсегда остаться в нём.