Вся правда о продвижении через блогеров: от мифов к реальности

Золотая жила или мыльный пузырь?

Продвижение через блогеров стало той самой горючей смесью, которая разжигала интерес к новым возможностям. Тренды в digital-маркетинге сменяются со скоростью света, но блогеры как способ достижения своей целевой аудитории прочно обосновались на этом поле. Но так ли это волшебная палочка, как нам кажется, или просто мыльный пузырь, который вот-вот лопнет?

Почему все помешались на блогерах?

Если вы еще не заметили, значит, вы в пустыне. Люди доверяют людям больше, чем безликой рекламе. Достаточно лишь полоски в Instagram, чтобы симпатичная девушка с миллионом подписчиков начала хвалить крем, и мы уже готовы сметать его с полок. Что это за магия? Да просто личный бренд. Такой же, как и у нас с вами, только раскрученный до небес.

92% потребителей ищут мнения в соцсетях, доверяют своим кумирам и легко идут на поводу у их рекомендаций. И вот тут возникает вопрос: а действительно ли блогеры могут стать проводниками в мир вашего продукта? Или это просто красивое слово, за которым скрывается нечто иное?

Блогеры – это новая телереклама?

Сравнение с традиционной рекламой порой оказывается точным. Но при этом следует учесть, что блогеры работают в совершенно другом формате. Еще ни разу не слышали, чтобы на телевидении с вами разговаривал симпатичный ведущий, словно вы – его лучший друг. Но именно так работают блогеры. Благодаря своей искренности и личным суждениям они располагают к себе, что, в свою очередь, значительно увеличивает степень доверия к ним.

И тут важно понимать, что главное преимущество блогеров — точечное воздействие на целевую аудиторию. Выбирая инфлюенсера с подходящей аудиторией, вы как снайпер поразите цель, не растрачивая свои ресурсы на бесполезные действия.

Сколько это стоит и оно того вообще стоит?

Теперь о деньгах. Цены на рекламу у популярных блогеров может шокировать. 15000₽ за рекламу, и что? Может, это звучит как "выигранный лотерейный билет", но не спешите доставать кошелек. Давайте посмотрим на цифры более внимательно.

Представьте: вы потратили свои деньги на рекламу, а результаты непредсказуемы. Быть может, всего 1% ваших потенциальных клиентов перейдет на сайт. И это не значит, что ваш продукт не заинтересовал людей. Вероятно, у них просто не было денег или времени на покупки. Если средний чек у вашего продукта – 15000₽, вы уже в плюсе. Но стоит ли рисковать?

Как это работает на практике?

Приведем простой пример. Вы вложили 15000₽ в рекламу у блогера с аудиторией в 100000 человек. Из них 1000 человек заглянули на ваш сайт. Вы удивитесь, но только 220 из них подпишутся на ваш продукт, а из них лишь 3 решатся на покупку. Но не стоит огорчаться! Как мы видим, путь клиента далек от прямолинейного.

Ваша задача — не только заработать, но и установить долгосрочные отношения с вашими клиентами. И тут без «глубокого погружения» в анализ результатов не обойтись. Желательно не сбрасывать со счетов людей, которые могут стать вашими лояльными клиентами позже.

Секреты успешной рекламы у блогеров

Чтобы ваши вложения не покатились к черту, необходимо учесть ряд факторов, которые могут значительно повлиять на успех.

Упаковка и путь клиента. Ваш сайт должен быть понятным, визуально привлекательным и интуитивно удобным. Не дайте вашим клиентам заблудиться!
Качественное рекламное ТЗ. Вы обязательно должны донести до блогера, что хочется увидеть в рекламе. Супергеройская импровизация на этом этапе может быть роковой.
Тщательный анализ площадки. Не все блогеры одинаково полезны – протестируйте несколько вариантов, прежде чем остановится на чем-то конкретном.
Разнообразие форматов. Зацикливаться на одном посте – то же самое, что использовать всего одну ноту в музыке. Применяйте разные форматы: прямые эфиры, сторис и креативные видео.

Подводные камни и как их обойти

Хотя реклама у блогеров представляется настоящим лакомством, она также полна подводных камней.

Накрутка подписчиков. Некоторые блогеры прибегают к "надуванию" своих подписчиков. Проверьте его статистику и вовлеченность аудитории.
Несоответствие целевой аудитории. Реклама у популярного блогера – не всегда золотая жила. Именно поэтому важно точно проанализировать, действительно ли его аудитория соответствует вашим покупателям.
Переоценка влияния. Даже у миллионщиков конверсии могут быть низкими. Не опирайтесь только на количество подписчиков.

Альтернативы и дополнения

Реклама у блогеров – это лишь один из способов продвижения, а не единственная пчела в вашем улей. Рассмотрите и другие стратегии:

SEO-оптимизация. Она поможет привлекать органический трафик и позволит вашему сайту состояться.
Email-маркетинг. Создайте базу подписчиков, и они будут постоянно напоминать о вас.
Контент-маркетинг. Полезный и интересный контент может стать вашей «второй штаниной» для привлечения клиентов.
Социальные сети. Не забывайте о собственных каналах. Они могут сыграть роль в этом увлекательном карнавальном процессе.

Почему удержание клиентов становится таким трудным вопросом? Кто скажет на эти вопросы? На множество из них предстоит найти ответ, если за дело взялись вы.
Хотите сделать сайт + маркетинг под ключ и получать клиентов на автомате? Переходите по ссылке и мы создадим не сайты, а шедевры. Не маркетинг, а машину продаж!

Подпишитесь на наш Telegram-канал

Нравится тема ИИ и нейронак? Подпишитесь на мой личный канал Telegram-канал

Зачем вам стоит изучить целевую аудиторию

Прежде чем погружаться в мир блогеров, необходимо чётко понимать, кого вы хотите привлечь. Этот процесс требует времени, но в конечном итоге именно он дадут вам возможность выбирать блогеров, способных преобразовать затраты в прибыль. Это как подбора ключа к идеально закрытой двери – у вас не будет шанса открыть её, если ключ не подходит.

Начните с создания портрета вашего идеального клиента. Что ему интересно? Какие блоги он читает? И каковы его привычки? Вопросы, на которые должны быть найдены ответы. Назовем это «путеводная звезда» вашего маркетинга. Только так вы сможете понять, с кем сотрудничаете и как блоги могут отразиться на ваших будущих продажах.

С какыми блогерами работать?

Столкнувшись с выбором, вы окажетесь в ловушке: блоги с миллионом подписчиков не всегда приводят к уникальным продажам, так же как и небольшие аккаунты порой могут удивить своей вовлечённостью. Так как же выбрать?

Исследуйте своих конкурентов. Как они продвигают свои продукты и с кем сотрудничают? Возможно, у них уже есть опыт взаимодействия с определёнными блогерами, который может стать вашим путеводителем. Опираясь на успешные примеры, вы сможете избежать лишних ошибок и направить маркетинговые усилия в правильное русло.

Обратите внимание на микровлиятельных блогеров. Их аудитории меньше, но она более активна и подвержена рекомендациям. С кем-то из этих блогеров вы сможете построить более тесные и доверительные отношения.

Как сделать так, чтобы реклама работала?

Ключ к успеху — это не только выбор правильного блогера, но и качество самого контента. Если ваши фотографии выглядят, как будто их сделали на заднем дворе с простым телефоном, тогда шансы на успешную коллаборацию стремятся к нулю.

Что вы можете сделать?

Посмотрите на ваш контент под другим углом. Возможно, вам стоит учитывать не только визуальную составляющую, но и продумать, как ваш продукт будет «играть» в блоге. Блогеры ценят оригинальность, приходите к ним с интересными идеями.
Проверяйте предыдущие коллаборации блогера. Какие продукты они уже рекламировали? По каким принципам создавали контент? Это даст вам представление о том, что ожидается от вашей кампании.
Включите кросс-продвижение. Соедините свою рекламу с другими маркетинговыми инициативами. Например, в соцсетях сообщите о запуске коллаборации, чтобы увеличить охват.

Привет протестированным подходам

Сейчас, когда вы уже определились с аудиторией и блогерами, стоит рассмотреть важность тестирования. Каждый подход индивидуален, но помните: тестирование — это ваше главное оружие.

1. Запустите пилотные проекты. Не тратьте все свои сбережения на один проект. Начните с небольших закупок рекламы, чтобы понять, как ваша аудитория реагирует на блогера.

2. Оценивайте результаты. Делите бюджет и проверяйте, какая реклама лучше всего приносит результат. Некоторые кампании могут принести огромные прибыли, а другие обернутся неудачей.

3. Регулируйте и адаптируйтесь. На основе ваших выводов стройте свои стратегии. Маркетинговый мир постоянно меняется, и вам нужно быть готовыми к изменениям.

Заключительные мысли

Продвижение через блогеров— это не просто способ набрать подписчиков, а метод формирования сообщества лояльных пользователей. Важно помнить, что с каждым новым клиентом вы получаете потенциал не только для увеличения ваших продаж, но и для формирования ядра ваших брендов.

Итак, не забывайте о других методах, о которых мы говорили ранее. SEO, контент-маркетинг, активное использование социальных сетей – это вам пригодится. Нельзя полагаться только на один инструмент, нужно строить комплексный подход. И если вам нужны надежные партнёры, не стесняйтесь обращаться к профессионалам.

Станьте тем брендом, которому доверяют, и пусть ваше имя станет синонимом качества. Чтобы узнать больше о создании сайтов и маркетинге под ключ, загляните на наш сайт. Вы можете ознакомиться с нашими работами, перейдя по ссылке.

Хотите продвигать свой сайт? Читайте о SEO-оптимизации, чтобы добиться максимальной видимости. А если думали о рекламе, вам поможет настройка рекламы в Яндекс Директ. Не забудьте об оформлении и ведении аккаунтов в соцсетях, это тоже крайне важно, читайте больше на нашем сайте.

Не упускайте возможности, дерзайте и становитесь влиятельными вместе с блогерами!
Хотите сделать сайт + маркетинг под ключ и получать клиентов на автомате? Переходите по ссылке и мы создадим не сайты, а шедевры. Не маркетинг, а машину продаж!